بی شک، فناوری اطلاعات سخت ترین 10 سال برای صنعت پوشاک در 10 سال گذشته است، اولین اصلی خرده فروشی برق سنتی زندگی چرم کسب و کار، تا زمانی که در سال های اخیر، تنها چند پراکنده در سراسر شرکت های صنعت پوشاک رشد فروش، 90٪ از شرکت ها هستند. در کاهش، اما نسبت ضریب در صنعت پوشاک تغییر کرده است بیش از 40٪، در مقایسه با سایر صنایع، لباس سنتی خرده فروشی اینترنتی ضربه بسیار تلخ است.

در نتیجه، بسیاری از فروشگاه‌های فیزیکی مسیر تجارت الکترونیک را شروع کرده‌اند، اما به دلیل کمبود فناوری مرتبط، یک فروشگاه اغلب نیاز به داشتن دو مجموعه پرسنل، یک نهاد مدیریت، یک فروشگاه شبکه لوله، سرمایه‌گذاری مضاعف نیروی انسانی دارد. و منابع مادی، نتیجه غرق شده است.

ارزش آن است، اگر فروشگاه خالص پول، اما کسب و کار آنلاین است که واقعا به خوبی به انجام در واقع؟همه ما می دانیم که 90٪ از تجارت الکترونیکی امروزی مانند علی بابا سودآور نیستند.وقتی اکوسیستمی دارید که 90 درصد مردم آن پول در نمی آورند، آن وقت است که همه باید فرار کنند و آن اکوسیستم آینده خرده فروشی پوشاک نیست.

اول، اجازه دهید فکر تغییر کند و مقوله زندگی بالغ خواهد شدبه تدریج

آینده چطور به نظر می رسد؟در آینده، فروشگاه‌های آجر و ملات خرده‌فروشی لباس‌های سنتی، 50 درصد دیگر را از دست خواهند داد که 50 درصد ناپدید شده و 50 درصد باقی مانده، بسته به اینکه چه کسی می‌تواند خود را نجات دهد، ضرر خواهند کرد.

لباس زنانه، لباس مردانه، ورزش، لباس مردانه مد، فضای باز، آرم محبوب، همه دسته‌ها شروع به بلوغ کردند و رقابت تشدید شد.برندهای پیشرو دسته 40 درصد یا بیشتر از سهمیه هر دسته را تشکیل می دهند.ظهور لوگوی محبوب در دو سال گذشته، هیچ برند رهبری مطلق وجود ندارد.

موانع کم ورود صنعت خرده فروشی پوشاکبا این حال، سطح کلی اپراتورها و دست اندرکاران این صنعت ناهموار است و اکثر آنها چندین سال است که مشغول به کار هستند.آنها به اصطلاح مدیرانی هستند که برخی مفاهیم را می دانند اما بینش بالا اما مهارت پایینی دارند.خرده فروشی پوشاک، می تواند در این صنعت تسلط یابد، می تواند در هر صنعت خرده فروشی مشغول باشد.

در حال حاضر خرده فروشی پوشاک به طور عمده به انواع سنتی و پرفروش تقسیم می شود و توسعه مرحله اولیه کند می شود.در سال 2010، برندهای بین المللی FMCG در مقیاس وسیع وارد بازار چین شدند.در دوره طلایی در سال های بعد، سرعت مغازه بسیار سریع بود که تاثیر زیادی در خرده فروشی پوشاک سنتی داخلی داشت.علاوه بر این، توسعه تجارت الکترونیک بر تاثیر برندهای سنتی داخلی نیز داستانی طولانی است.با این حال، از سال 2015، این برندهای پرفروش بین المللی نیز شروع به کند شدن کرده اند و حتی بسیاری از آنها شروع به بستن فروشگاه ها و گسترش خطوط فرعی خود کرده اند.

اما در سال‌های اخیر، برندهای پین سریع سعی می‌کنند از طریق کانال‌های آنلاین عبور کنند، اما به سختی می‌توان با تکیه بر این نقطه رشد بزرگ، فرصتی به دست آورد.

دوم، می خواهید برای تغییر وضعیت فعلی چند ایده

شرکت هایی که می توانند در آینده دوام بیاورند و عملکرد خوبی داشته باشند باید چهار چیز داشته باشند: سخت افزار، نرم افزار، اینترنت و محتوا.و این چهار مورد باید یکپارچه شده و مکمل یکدیگر باشند.

فروشندگان لباس آینده، همه فروشگاه ها ناپدید نمی شوند، فروشگاه نهاد وجود خواهد داشت، اما وجود دارد و دیگر استقلال فروشگاه آنلاین تقسیم نمی شود، اما همجوشی متقابل به اشتراک گذاشته شده یک OTO کامل، فروشگاه نهاد یک انحراف از ورودی است، عمق خدمات است نقطه دسترسی، این است که به مصرف کنندگان تجربه بیشتر و پنجره شناختی، هدایت مصرف کنندگان به فرکانس افزایش آنلاین بخش مهمی از مصرف است.

ارزیابی آینده فروشگاه‌های خرده‌فروشی، یک KPI دیگر یک کارمند فروش نیست، اما اگر یک رابطه قوی ایجاد کنید و مصرف‌کنندگان، اعتماد مصرف‌کنندگان به شما، چه تحت هدایت و خدمات آنلاین شما، سفارش بیشتری داشته باشید، این کلید اصلی است. آینده کسب و کار، باید در اطراف مصرف کننده باشد، تلاش برای جمع آوری مصرف کنندگان یک مدل کسب و کار جدید.

مدل خرده فروشی آینده باید نقطه به نقطه، شخص به فرد، غیرمتمرکز و غیرواسطه باشد، نوعی مدل مسطح و چند بعدی تا سه یا حتی دو بعدی.یعنی دیگر مثل گذشته نیست، لایه‌هایی از دلال‌ها وجود دارد، سطح یک نمایندگان وجود دارد، تولیدکنندگان مستقیماً فروشنده هستند، مستقیماً با مصرف‌کننده ارتباط قوی برقرار می‌کنند.

الف. عملکرد مستقیم شرکت برند ممکن است راهنمایی بسیار حرفه ای را ارائه دهد و کنترل بازار بهتر است.

ب- برخی از نمایندگان با مقیاس منطقه ای قبلاً تبدیل شده اند یا در حال تبدیل به شرکت های تخصصی هستند.

ج- اکثر اپراتورها همچنان در حالت گله داری گوسفندان هستند، بدون توانایی تجزیه و تحلیل داده ها، مدیریت فروشگاه های پایانه، آموزش و نمایش.مهمتر از آن، آنها به تجربه و احساسات خود تکیه می کنند، بنابراین دستیابی به پیشرفت و توسعه موفقیت آمیز همیشه دشوار است.

تیرد، پس از انقلاب، فروشگاه ها چه نوع سرمایه گذاری و گردش مالی انجام دادند؟

فروشگاه دقیقاً در آینده چگونه خواهد بود و چگونه می توان این تحول را اجرا کرد تا از فرصت برای به اشتراک گذاشتن کیک در این بازار چند میلیاردی استفاده شود.

به سادگی در آینده، همه کالاهای موجود در مغازه ها دارای کد qr خود هستند، کد جزئیات مختلف کالا را نشان می دهد، فروشگاه دارای تجربیات و نمایش های متنوعی است، می تواند مستقیماً خرید کند، همچنین می تواند خانه برای خرید آنلاین، آنلاین باشد. و آفلاین تمام اطلاعات کالا، اطلاعات مشتری از طریق مجموعه ای از فن آوری IT برای تحقق بخشیدن به اشتراک گذاری همزمان، که همه از اینترنت تلفن همراه.

همه افراد حاضر در این مکان به این مدل فروشگاهی جدید آجر و ملات علاقه زیادی دارند.با این حال، برخی از شرکت ها به زودی می پرسند که آیا لباس هایی که اکنون تولید می کنند عمدتاً برای مصرف کنندگان انبوه است نه لباس های بسیار مرغوب و باکیفیت.چنین فروشگاهی در آینده برای آنها مناسب نیست.

در واقع فروشگاه آینده باید سه مدل داشته باشد: یکی در ساختمان های اداری، یکی در محله ها و دیگری در حومه شهر.

مقدار سرمایه کلی سرمایه به روند رو به افزایش، برای اپراتورهای جدید در صنعت خرده فروشی پوشاک، دکوراسیون مغازه، اولین دسته از کالاها و سایر سرمایه گذاری ها در حال حاضر بیشتر و بیشتر است، بسته به مارک های مختلف عامل، سرمایه گذاری در یک مغازه به طور کلی از 200000-300000 خط شروع، بدون سقف.برای فروشگاه‌های بزرگ که توسط سرمایه‌گذاری مشترک اداره می‌شوند، چرخه صورت‌حساب ماهانه معمولاً 60 روز است.در مورد مراکز خرید با استقراض نامطلوب، چرخه وام ممکن است 3 تا 5 ماه باشد.این یک ضربه تقریباً کشنده برای اپراتورهای غیرقابل نقد است.

در حال حاضر سفارش های پوشاک برندهای داخلی عمدتا بر اساس قراردادهای آتی است که عموماً در دو فصل در سال انجام می شود.برخی از مارک های نسبتا بالغ چهار بار قرار می گیرند و اغلب، شش جلسه سفارش وجود دارد.سفارشات آتی مستلزم درصد معینی از سپرده است که باعث افزایش فشار بر سرمایه در گردش می شود.

چهارم، موجودی و سود مدل آینده حومه فروشگاه ها

در مورد مشاغل با مصرف انبوه، مغازه های حومه شهر در آینده ممکن است برای او مناسب باشند.یک انبار ارزان در حومه شهر با فضای زیاد اجاره کنید و آن را به یک فروشگاه آینده نگر برای خرده فروشان لباس تبدیل کنید، جایی که همه چیز را می توان امتحان کرد و همه لباس ها ارزان تر از آنلاین هستند.

در همان زمان، همه کارکنان در حرفه‌ای طراحی لباس مشغول هستند، وقتی مصرف‌کنندگان در اینجا خرید می‌کنند، c طراح لباس نزدیک است، با معمار و معمار انتخاب و خرید، هر مصرف‌کننده می‌تواند 5-10 دقیقه تحقیق تقاضا انجام دهد. ، و سپس توسط طراحان با مشاوره حرفه ای به آنها مجموعه ای از راه حل های خرید لباس را ارائه می دهند تا آنها را انتخاب کنند و مطابقت دهند، در نهایت می توانند آن را در تجربه فروشگاه امتحان کنند، لباس مناسب را انتخاب کنند، از طریق انواع آنلاین می توانند پرداخت کنند، و سپس لباس را می توان در چند روز بعد برای ارسال به خانه به دست آورد.

در آینده، کارخانه فروشگاه خرده فروشی خواهد بود.تا زمانی که عوامل چند سطحی سابق حذف شوند و سود بالا به مصرف کنندگان بازگردانده شود، در همان زمان، مصرف کنندگان مایلند مقداری زمان و هزینه را صرف رفتن به مکان های دورافتاده برای خرید کنند.

هر سال روزانه (اجاره، کسر، سایر هزینه ها) در مرکز خرید ذخیره کنید، فقط تعداد کمی از برندهای قوی می توانند قدرت چانه زنی خاصی داشته باشند.

موجودی کالا همیشه بزرگترین مشکل تجارت پوشاک بوده است.در حال حاضر برندهای مختلف به دلیل مشکل جایگاه برند، استراتژی های متفاوتی برای هضم کالاهای خارج از فصل دارند.اما بسیاری از اپراتورها توسط موجودی به پایین کشیده می شوند.

روند کلی تخفیف های فروش سال به سال افزایش یافته است.از یک سو، تشدید رقابت برند است.از سوی دیگر، خشک کردن و صید اپراتورهای مراکز خرید برای شاخص های عملکرد سالانه است.حاشیه سود صنعت معمولاً حدود 10٪ است و بسیاری از اپراتورها حاشیه های زیر 10٪ دارند.

برای شرکت‌ها، آنها نه تنها می‌توانند در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنند، بلکه درک مستقیمی از نیازها، ترجیحات و اطلاعات مصرف‌کنندگان داشته باشند، به طوری که یک رابطه عمیق و قوی برقرار کنند، به عادت‌های مصرف با فرکانس بالا دست یابند و انقلابی دیگر در کل صنعت به ارمغان بیاورند. .

پنجم.مدل جامعه فروشگاه های آینده

در مورد فروشگاه مدل جامعه آینده چطور؟خدمات و اعتماد در قلب فروشگاه آینده جامعه است.

مانند باز کردن یک مغازه جامعه، در یک محله در یک نزدیکی ساکنان مصرف کننده متنوعی داشته باشند، ممکن است دانش زنان را داشته باشند، ممکن است یک زن خانه دار وجود داشته باشد، و غیره، تقاضای هر فرد متفاوت است، مغازه های جامعه باید انجام دهند این است که نیازهای مصرف کنندگان مختلف را درک کنید، کاری متناسب با آنها انجام دهید، در اینجا رسم این است که بگوییم برای تولید لباس نیست، بلکه برای وظایف آنها، به عنوان یک خریدار از نیازهای آنها عمل کنید، محصولات را برای آنها انتخاب کنید، کوچک و نفیس باشند، صرفه جویی در هزینه ها، آنها انتخاب می کنند که کارمند می تواند اطلاعات یادآوری متفاوتی را با توجه به افراد مختلف ارسال کند، چه نوع لباسی ممکن است برای شما مناسب باشد، چه نوع لباسی برای شما انتخاب کرده است، خریداران آنلاین می توانند مستقیماً مرور و سفارش دهند، یا قراری بگذارند تا آنها را امتحان کنند. یک فروشگاه فیزیکی

هنگامی که مصرف کنندگان کاملاً به فروشنده های فروشگاه های جامعه اعتماد می کنند و رابطه خوبی برقرار می کنند، می توانند انتخاب های بیشتری مانند لباس سایر اعضای خانواده به دستفروشان بدهند که به تدریج می تواند به نیازهای سایر اقلام در خانه نیز برسد. .

معیار موفقیت یک خرده فروش در آینده باید توانایی آن در جمع آوری کاربران باشد.

اولین ملاحظات در طراحی زنجیره ارزش شرکت، اولین لایه همیشه کاربران است، شرکت های پوشاک نیز باید چنین باشند، کسانی که همیشه با کاربران سروکار دارند، فروش لباس نیز نمی دانند چه کسانی زمان می فروشند، تغییر ایده و با حالت مثبت راست آغوش اینترنت و اینترنت تلفن همراه شرکت خرده فروشی لباس برای جلوگیری از انقلاب، راه اجتناب ناپذیر از طریق زمستان سرد است.

تغییرات الگوی درهم ریختگی 2019-2020

برندهای بزرگ با قدرت قوی به تدریج حالت ارتقای سازمانی را تنظیم می کنند، یک حالت الزام آور ریسک برند و خرده فروش جدید را معرفی می کنند و تلاش های فشرده ای را انجام می دهند…

برندهای دارای آینده نگری، مشابه آن دسته از بنگاه هایی که در اصلاح تقاضا بوده اند و اساساً در سال های قبل تعدیل شده اند، و همچنین برندهای جدید کالاهای گروه داغ، همچنان به رشد خود ادامه می دهند و با تکیه بر افزایش سهم بازار خود ادامه می دهند. توانایی برگرداندن سریع سفارش‌ها و پیگیری سفارش‌ها در بشقاب‌های کوچک، و همچنین نقطه داغ با عملکرد خوب یک فروشگاه…

چه زمانی فروشگاه های لباس خرده فروشی بدون سرنشین می شوند؟چه رسد به غیرممکن، در گذشته که ماشینی وجود نداشت، اسب‌ها در جاده‌ها می‌دویدند، کانتینرها کار نمی‌کردند، و باربرها روی اسکله‌ها کار می‌کردند، هوش مصنوعی اکنون می‌تواند کارهای زیادی انجام دهد که پزشکان پایه در آینده تنها در صورتی می‌توانند جایگزین شوند. خود را بهبود ندهند